网络推广怎么做才有效?_如何提高意向客户的转化率?
一、网络推广怎么做才有效?
网络推广所实施的步骤或是方向不正确,往往都会成为转化滴的问题,内容与流量之间息息相关,所以在实施之前移动需要都准确、权威的数据作为参考指导。那么,什么样的网络推广内容,吸引着什么什么样的流量这一点其实是不用质疑的,但是真到了执行起来的时候,还会有很多的内容编辑通常都会被带偏。下面,佛山壹间网络小编将会给大家去讲述这一问题。
根据所会产生流量进行转化,这里我们应该依次的分为两个类型:
1、兴趣、意向流量。
假设信息流、自媒体、网站等流量,我们举个例子,一个网站建设公司在网站内更新发布“商家搭建网站有哪些优势”相关的文章,这一文章大多数都会为我们带来兴趣、意向访客。
2、需求、成交流量。
假如电商平台、分类信息平台、竞价广告、SEO等;流量,举个例子,一个网站建设公司在网站内更新发布“企业制作一个网站需要多少钱”相关的文章,这样子带来的流量都是有相关需求的访客。
在当下激烈的竞争市场环境当中,建议各位以需求、成交流量为主,兴趣、意向流量为辅,像其他偏向娱乐类、故事类等流量企业应该尽量的去避免,一切内容都会以精准的转化为目的,这样子才不会出现做了许多内容推广,却没转化的尴尬局面。
二、如何提高意向客户的转化率?
转化率是指实际下单的客户在总体访问流量当中的比例。如5%的转化率,那么久说明没100个访客当中仅有5位是下单的客户,我们用电子商务网站举例,正常而言,电子商务网站2%-3%转化老板已经是一种常态,但是还是有非常多的网站能够远远超出这一个平均值。
根据权威研究表明,消费者最终放弃在线下单的三大理由都是因为:价格因素;安全担忧;网站体验.如下我们列出几件比较关键的工作,不断做精做足,才能有效的提高转化率。
1、做好登陆页,力争“引人入胜”
网站主页不单单只是客户进入我们网站的许多入口之一,有的时候可以说并不特别重要的入口,你很有可能会做出很多登陆页面,使用Google搜索引擎的搜索结果链接上,用来引导流量不通过你的主页,即前门,直接进入特定的产品页面。Google分析工具研究登录页的浏览情况,特别需要研究跳出率(bounceWebsite Optimizer)是更好的工具,在吸引流量方面,可以测试不同登录页效果。
2、与潜在买家建立信任
在第一印象下,与潜在买家建立信任关系,这是成功销售的前奏。可以在网站上尽可能多地展示足以增强买家信心和信任的信息,比如PayPal意味着网站交易的安全,例如,权威协会的会员地位很容易增加买家的青睐。这些有助于产生信任的信息不仅应该显示在首页上,产品页面也应尽可能出现。
建立信任的另一种方式是使用多样化的沟通手段,让潜在客户发现他可以通过电话、电子邮件、实时聊天工具或博客与网站经营商沟通。你知道,人们想要在虚拟世界中交易的对象是活着的人,无论是中国还是西方,人同此心,概莫能外。
3、使购物过程更加顺畅简单
让客户很容易找到他需要的商品,将产品分类为最畅销、最划算、最优惠、新产品等。也可以考虑使用产品评分机制。整个购物过程需要简单流畅,不要有多余的页面或信息干扰潜在客户的决策。
4、描述产品关于产品价值的描述
当然,产品性能需要描述,产品对消费者的价值应更加描述。产品性能比较、价值比较、价格比较,以及客户反馈,这些信息有助于刺激访客成为客户。
5、随时在线
确保消费者能随时方便地联系到你。不要让客户到处寻找你的联系方式。为了避免客户总是问一些基本问题,可以考虑制作FAQ放在网站上。
6、交叉销售
网上购物车就像商场里的结账走廊。当消费者排队等,也许是商家让他花钱买东西的最佳时机,这就是所谓的交叉销售。如果客户购买笔记本电脑,所以他们可能还需要一个电脑包。当你在麦当劳订购订单时,你会听到销售人员交叉销售,你还需要新品炸鸡翅吗?